如何玩转淘宝直通车？打造爆款、提高流量、销量的关键点

很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样。有时候甚至感觉不到效果，钱花了，效果没有。这该如何是好？下面小编就详情来为介绍一下关于直通车的几个关键点吧，希望会对大家有所帮助！

淘宝这个平台每天都会有些大卖家玩爆款，小白看热闹，但也不枉有些“个性店家”也是销量杠杠的，那玩销量的手段也因人而异，一直最热门的话题就是直通车，这个已经成为淘宝卖家们的一门必修课了，在竞争越来越激烈的现状下，广大卖家对直通车的打造爆款，提高流量，销量，店铺成长,都是是很关心的。这个途径毋庸置疑，肯定是高效的。

淘宝开店，推广的环节，无人不会想起直通车。但是说到直通车，这也是很多网店卖家心中的痛。对于他们来说，淘宝直通车就是一个烧钱的主。假设你没有相当资金准备，你还是不要碰直通车好了。直通车烧钱，主要是因为，钱投下去了，效果不大，最后导致卖家们的怨声载道。至于如何才能做好直通车，图片和详情的设计是关键，转入今天正题从详情页的角度去优化直通车推广。

做直通车玩不好的，一门细心就全在直通车上了，觉得自己有美工，详情页是外包的，就不去关注这块了，那就大错特错了。众所周知，视觉效果对吸引顾客的重要性，直接影响着宝贝的停留时间和转化率。首先可以了解到，买家是否喜欢你的产品，首要的切入点就是你的详情页是否打动顾客。因此我们要在视觉方面进行优化，这块主要包括：

（1）店铺首页

首页一般包括店招、导航栏设置、首页海报、旺旺导航&分类导航、活动banner、产品罗列，这些都是首页页面最重要的部分，看图有亮点：

（2）详情页设计

详情页就是为了根据卖家的疑惑和顾虑，进行针对优化，通过文案的诠释，解决这些问题。加以卖点和宝贝属性的展示，将产品的卖点转化为买家买点，来达成售卖的过程。但是针对这快的优化，一些关键的细节也是不可忽视的。

了解了顾客的情况就要根据详情页进行针对优化，对内容进行设计：

1.宝贝的收藏+购物车（优惠券政策）

2.宝贝的主图（突出宝贝的卖点，吸引顾客眼球）

3.推荐的热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）

4.宝贝的尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料等）

5.宝贝的模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）

6.宝贝的平铺图（关注点：文案指引买家联想，刺激购买欲望）

7.宝贝的场景图（模特在不同的场合、角度进行展示，丰富视觉效果）

8.宝贝的细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣）

9关联宝贝推荐（找一些与目标宝贝相近或其他潜力款进行推荐）

10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）

这快针对几个比较重要的点，详细的说一下，如何用直通车针对的进行优化：

目标热销单品选择：

什么是目标热销单品？大家可以酌情的进行选择，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键宝贝，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键宝贝，因为不管热销还是特价，我们要面对的是广大消费群体，有销售记录的宝贝才能更有力的证明，群众的眼光是雪亮的，所以在选择宝贝时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。选款的方式也多次强调了，这块就不过多的阐述了。

目标宝贝主图设置：

这块主要家强调下创意优化主图的思维，作为网店门面上面的宝贝主图，是大家进入店铺最容易看到的一个关键点。由此我们可以考虑到了它的重要性。很多新手店主的货源大多是来自厂家，在主图方面，很多时候都是直接将厂家的图片给直接传上去了。那么当很多卖家的货都是来自与同一个厂家，而他们在产品图上基本上是不做改动的，那么，当消费者在淘宝上搜索相关的宝贝的时候，就会出现很多相同的宝贝，所以这个时候，卖家在主图的制作上面，最好不要直接照抄厂家的图片，要有自己的特色，大体遵循简洁明了大体。做出自己的创意性。

要点一：

一张好的直通车图片，一是需要有足够的吸引眼球的能力，另一方面就是能让顾客在很短的时间内就抓住产品的概况，那么，在表现产品的款式时，就要注意图片的排版和构图，色彩搭配的合理运用。