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如何玩转淘宝直通车?打造爆款、提高流量、销量的关键点

时间:2021-01-15 01:03:07|栏目:网络赚钱|点击:

很多人都觉得加入直通车有一段时间了,流量是上去了一点,但是销售不怎么样。有时候甚至感觉不到效果,钱花了,效果没有。这该如何是好?下面小编就详情来为介绍一下关于直通车的几个关键点吧,希望会对大家有所帮助!

淘宝这个平台每天都会有些大卖家玩爆款,小白看热闹,但也不枉有些“个性店家”也是销量杠杠的,那玩销量的手段也因人而异,一直最热门的话题就是直通车,这个已经成为淘宝卖家们的一门必修课了,在竞争越来越激烈的现状下,广大卖家对直通车的打造爆款,提高流量,销量,店铺成长,都是是很关心的。这个途径毋庸置疑,肯定是高效的。

淘宝开店,推广的环节,无人不会想起直通车。但是说到直通车,这也是很多网店卖家心中的痛。对于他们来说,淘宝直通车就是一个烧钱的主。假设你没有相当资金准备,你还是不要碰直通车好了。直通车烧钱,主要是因为,钱投下去了,效果不大,最后导致卖家们的怨声载道。至于如何才能做好直通车,图片和详情的设计是关键,转入今天正题从详情页的角度去优化直通车推广。

做直通车玩不好的,一门细心就全在直通车上了,觉得自己有美工,详情页是外包的,就不去关注这块了,那就大错特错了。众所周知,视觉效果对吸引顾客的重要性,直接影响着宝贝的停留时间和转化率。首先可以了解到,买家是否喜欢你的产品,首要的切入点就是你的详情页是否打动顾客。因此我们要在视觉方面进行优化,这块主要包括:

(1)店铺首页

首页一般包括店招、导航栏设置、首页海报、旺旺导航&分类导航、活动banner、产品罗列,这些都是首页页面最重要的部分,看图有亮点:

如何玩转淘宝直通车?打造爆款、提高流量、销量的关键点

(2)详情页设计

详情页就是为了根据卖家的疑惑和顾虑,进行针对优化,通过文案的诠释,解决这些问题。加以卖点和宝贝属性的展示,将产品的卖点转化为买家买点,来达成售卖的过程。但是针对这快的优化,一些关键的细节也是不可忽视的。

如何玩转淘宝直通车?打造爆款、提高流量、销量的关键点

了解了顾客的情况就要根据详情页进行针对优化,对内容进行设计:

1.宝贝的收藏+购物车(优惠券政策)

2.宝贝的主图(突出宝贝的卖点,吸引顾客眼球)

3.推荐的热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的)

4.宝贝的尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料等)

5.宝贝的模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面,展示不同的动作)

6.宝贝的平铺图(关注点:文案指引买家联想,刺激购买欲望)

7.宝贝的场景图(模特在不同的场合、角度进行展示,丰富视觉效果)

8.宝贝的细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)

9关联宝贝推荐(找一些与目标宝贝相近或其他潜力款进行推荐)

10.买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的)

这快针对几个比较重要的点,详细的说一下,如何用直通车针对的进行优化:

目标热销单品选择:

什么是目标热销单品?大家可以酌情的进行选择,热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键宝贝,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键宝贝,因为不管热销还是特价,我们要面对的是广大消费群体,有销售记录的宝贝才能更有力的证明,群众的眼光是雪亮的,所以在选择宝贝时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。选款的方式也多次强调了,这块就不过多的阐述了。

目标宝贝主图设置:

这块主要家强调下创意优化主图的思维,作为网店门面上面的宝贝主图,是大家进入店铺最容易看到的一个关键点。由此我们可以考虑到了它的重要性。很多新手店主的货源大多是来自厂家,在主图方面,很多时候都是直接将厂家的图片给直接传上去了。那么当很多卖家的货都是来自与同一个厂家,而他们在产品图上基本上是不做改动的,那么,当消费者在淘宝上搜索相关的宝贝的时候,就会出现很多相同的宝贝,所以这个时候,卖家在主图的制作上面,最好不要直接照抄厂家的图片,要有自己的特色,大体遵循简洁明了大体。做出自己的创意性。

要点一:

一张好的直通车图片,一是需要有足够的吸引眼球的能力,另一方面就是能让顾客在很短的时间内就抓住产品的概况,那么,在表现产品的款式时,就要注意图片的排版和构图,色彩搭配的合理运用。

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